「出单了」只说明有人买；赚不赚钱要看到门成本有没有盖过售价。很多亏损不是货差，是账少算了几项。
四类最常见叠亏
- 运费低估 — 大件泡货没计抛、尺寸填小、通道选错。见 物流费用怎么算。
- 佣金用错 — 仍用旧帮助页「按售价三档」或 Excel 大类平均；跨境 realFBS 应以店铺 SKU 真实佣金率为准。见 佣金怎么查。
- 售价相关费用漏算 — 国际运输代理费、收单/退货/广告等预留会随售价变化；只加「采购+运费」会偏乐观。
- 回款周期 — 账面毛利看着够，货款 1～2 个月才回，周转金被头程和备货吃掉。见 回款与现金流。
技巧：拿 1 个已出单 SKU，用 免费计算器 重算一遍到门成本，和后台实际扣费对照。差在运费还是佣金，一眼能分出来。
跟卖出单≠赚钱
跟卖冷启动可以验证需求，但跟到低于保本线的链，出单越多亏越多。见 跟卖怎样才不亏、乱跟链怎么避。
先别做的三件事
- 亏因没分清就狂加广告。
- 不算账就批量铺同款。
- 用「听说运费大概 X 元/kg」当全店标准。
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