Excel 算价和卖家后台「实际扣费」对不上？多数时候不是加减乘除算错，而是费率和后台不是一套算法。

三种最常见算错方式

  • 还在用帮助页旧「三档价」思路 — 跨境 realFBS 扣费和本土 FBO 不是一套表，照搬会系统性偏差。
  • 按大类平均佣金估 — 同叶不同 SKU 佣金率可能不同；批量上量时误差会被放大。
  • 大件没计抛 — 体积重大于实重时，头程成本被低估，保本价偏低。
技巧：批量拉店铺在售 SKU，用每个 SKU 自带的佣金率反推保本采购上限，再填 1688 实际采购价看三档建议售价。大麦家 免费计算器 专做这件事。

回款周期别忘算进心理账

即便单笔毛利算对，ozon 跨境回款常见 1～2 个月周期，资金占用要按 15%～40% 成本占比预留。算价准只是第一步，备货量和周转才是店群能不能撑住的关键。

仍对不上？

把「Excel 结果 vs 后台扣费截图 + 1 个 SKU 链接」发给陪跑老师，扫码陪跑，带上截图帮你看是费率、物流还是定价策略问题。