回款 1～2 个月，店群现金流怎么留？

很多新手算 ozon 利润只看了「采购价 + 佣金 + 运费」，忽略资金占用时间。跨境 realFBS 回款周期常见 1～2 个月，2026 年综合成本占比也从 15% 抬到 40% 区间——同样 10% 账面毛利，周转慢一年下来差很多。

店群要留的三笔钱

• 采购与头程：1688 付款 + 国内段 + 跨境段。
• 平台扣费预留：佣金、代理费、可能的退货损耗。
• 回款等待期缓冲：按最长回款周期 × 日销估算，别把所有钱压进 SKU。

和算价工具怎么配合

用计算器先把保本线算准，再决定跟卖还是批量铺货上量。陪跑常见诊断：不是不会用软件，是备货量 × 回款周期算爆了自己。

备货到俄另算

若走备货/FBP 这类模式，资金占用往往是 realFBS 的数倍，选品池和周转策略要单独做，不适合与轻资产跟卖混同一套 Excel。