很多人搜「ozon开店」只看入驻有没有保证金，却忽略真正吃钱的部分：到门成本 + 备货 + 回款周期。开店门槛可以很低，但周转算错，店开了也会很快停摆。
钱主要花在哪里
- 平台侧：类目佣金、交易相关费用（以店铺后台当期费率为准，别用过期 Excel 大类表）。
- 物流侧：头程、计抛、异常件；大件按体积重计费时，保本价差几倍都正常。
- 货源侧：1688 采购、样品、包装；跟卖也要备货，不是「零库存幻想」。
- 工具侧：计算器可免费领取；跟卖/铺货按各自试用与激活规则，不必一上来全买。
技巧：用 免费计算器 按每个 SKU 真实佣金反推保本采购上限，再填实际采购价看建议售价——比「听说佣金大概 X%」靠谱得多。
回款 1～2 个月：新手最容易低估
账面毛利 10%，若货款要 1～2 个月才回来，你实际是在用自有资金垫物流与备货。店群一扩，周转比单笔毛利更重要。详见 回款与现金流。
投入节奏建议（新人）
- 先核清 3～10 个目标 SKU 的到门成本，不赚钱的先不做。
- 小批量测款（跟卖或精铺），确认履约与客诉可控。
- 有稳定正向现金流，再考虑批量上量与店群。
